Technologiepartner
Software und technischer Betrieb
- Softwareentwicklung und technische Architektur
- SaaS-Architektur und Hosting
- Sicherheit, Wartung und Monitoring
- Technische Weiterentwicklung
- Technischer Support auf zweiter und dritter Ebene
Für Softwareanbieter
Sie bauen gute Software.
Wir machen daraus ein skalierbares Geschäft.
Wir entwickeln Vermarktung und Vertrieb für ausgewählte Software-, SaaS- und KI-Produkte. Leistungen und Kooperationsmodell vereinbaren wir gemeinsam für Ihr Produkt.
und VertriebKunden
Zusammenarbeit
Zwei Stärken. Ein gemeinsames Produkt.
Typische Aufgaben in der Zusammenarbeit – den konkreten Leistungsumfang vereinbaren wir je Partner und Produkt.
digivia
Vermarktung und Vertrieb
- Marktanalyse, Zielgruppe und Positionierung
- Produktpakete, Preise und Markenauftritt
- Marketing, Funnel und Vertrieb
- Kommerzielle Kundenbeziehung
- First-Level-Support, Kundenbegleitung und Kundenbindung
Rechte, Supportwege und die Rolle gegenüber Endkunden legen wir für jedes Produkt gesondert fest.
Leistungen für Produktpartner
Was digivia für Ihr Produkt übernimmt.
Wir übernehmen die vereinbarten Aufgaben für Positionierung, Marketing, Vertrieb und Kundenentwicklung. Hier sehen Sie, welche Leistungsbereiche dafür infrage kommen.
Markt und Zielgruppe
Wir untersuchen, welches Problem Ihr Produkt löst, für welche Unternehmen oder Nutzer es besonders relevant ist und wie diese bisher damit umgehen. Dazu betrachten wir Zielgruppen, Wettbewerb und mögliche Einsatzfälle. Gemeinsam schärfen wir, wer das Produkt kaufen soll, welche Anforderungen diese Kunden haben und welche Märkte für die Vermarktung infrage kommen.
Positionierung und Angebot
Wir übersetzen die technischen Möglichkeiten Ihres Produkts in ein verständliches Angebot: Welchen Nutzen bietet es, für wen ist es gedacht und wodurch unterscheidet es sich? Gemeinsam mit Ihnen grenzen wir Funktionen und Leistungsumfang ab und entwickeln passende Produktpakete, Botschaften und Leistungsbeschreibungen. So erhalten Marketing und Vertrieb eine klare, abgestimmte Grundlage.
Preise und Geschäftsmodell
Wir entwickeln eine Preis- und Angebotsstruktur, die zu Zielgruppe, Produktnutzen, Kosten und Vertriebsweg passt. Dazu gehören je nach Produkt Paket- oder Tarifmodelle, Laufzeiten und mögliche Einstiegsangebote. Gemeinsam prüfen wir die wirtschaftliche Tragfähigkeit und stimmen ab, welche Konditionen tatsächlich angeboten werden können. Produktpreise und die Vergütung der Zusammenarbeit werden dabei getrennt vereinbart.
Marketing und Kundengewinnung
Wir entwickeln die Botschaften, Inhalte und Kampagnen für die vereinbarte Zielgruppe und wählen passende Vermarktungskanäle. Dazu können Produktseiten, Landingpages und Inhalte für die Kundengewinnung gehören. Wir gestalten den Weg vom ersten Interesse bis zur qualifizierten Anfrage und werten die Ergebnisse aus, um die Vermarktung weiterzuentwickeln. Maßnahmen und Budgets stimmen wir vorab mit Ihnen ab.
Vertrieb und Abschluss
Wir strukturieren den Vertriebsprozess passend zum Produkt und seinem Erklärungsbedarf. Je nach vereinbartem Umfang qualifizieren wir Anfragen, führen Gespräche mit Interessenten und begleiten Demos, Angebotsabstimmung und Abschluss. Dabei stimmen wir mit Ihnen ab, welche Informationen Kunden benötigen, welche Entscheidungen im Verkaufsprozess anstehen und wie die Übergabe nach dem Kauf erfolgt.
Einstieg und Kundenentwicklung
Wir unterstützen den Einstieg in das Produkt und begleiten Kunden bei der Nutzung im vereinbarten Umfang. Dazu gehören die erste Betreuung bei Bedienungs-, Konto- oder Vertragsfragen sowie das Erfassen und Weiterleiten technischer Anliegen an den Technologiepartner. Kundenfeedback und Nutzungserfahrungen helfen uns, die Betreuung weiterzuentwickeln und passende Möglichkeiten für Verlängerungen oder ergänzende Angebote zu erkennen.
Leistungsumfang, Zuständigkeiten und Budgets werden je Partner und Produkt vereinbart.
Kooperationsmodelle
Zwei Modelle für die Zusammenarbeit.
Für Technologiepartner kommen zwei Kooperationsformen infrage. Welches Modell passt, klären wir gemeinsam anhand Ihres Produkts und der vereinbarten Leistungen.
Modell A
Erfolgsbasierte Partnerschaft
Für die vereinbarten Vermarktungs- und Vertriebsleistungen ist keine verpflichtende monatliche Grundvergütung vorgesehen. digivia wird über eine produktbezogene, vertraglich definierte wirtschaftliche Erfolgsbeteiligung vergütet. Die Beteiligungsbasis und die konkrete Berechnung vereinbaren wir individuell.
Modell B
Hybrid-Partnerschaft
Eine monatliche Grundvergütung vergütet klar definierte Marketing- und Vertriebsleistungen. Zusätzlich wird eine gesonderte variable Erfolgsbeteiligung vereinbart. Leistungsumfang, Höhe der Grundvergütung und variable Beteiligung werden für die jeweilige Zusammenarbeit festgelegt.
Gemeinsame Grundlage
Leistungsumfang, Beteiligungsbasis, Marketingbudgets, Kosten und Vertragsrollen werden je Partner und Produkt schriftlich vereinbart. Dazu gehören auch Vermarktungsrechte, Supportzuständigkeiten und die Rolle gegenüber Endkunden.
Die Grundvergütung in Modell B betrifft digivias Leistungen für den Technologiepartner; Produktpreise für Endkunden werden separat festgelegt.
Der Weg zur Zusammenarbeit
Ein klarer Weg für Ihr Produkt.
Vom ersten Gespräch bis zur Betreuung nach dem Start: Wir klären gemeinsam die fachlichen, kommerziellen und technischen Voraussetzungen. Ob und wie es weitergeht, entscheiden wir anhand der Ergebnisse.
Kennenlernen und Eignung klären
Wir besprechen Ihre Software, das gelöste Problem, die bisherige Nutzung und Ihre Ziele. Gemeinsam klären wir, ob Produkt und Zusammenarbeit grundsätzlich zu digivia passen.
Produkt und Markt bewerten
Wir prüfen Zielgruppe, Nachfrage, Wettbewerb, Standardisierbarkeit und wirtschaftliche Tragfähigkeit. Daraus leiten wir ab, ob und unter welchen Voraussetzungen wir die Zusammenarbeit weiterverfolgen.
Zusammenarbeit vereinbaren
Wir legen Modell A oder B, Leistungen, Verantwortlichkeiten und Vergütung schriftlich fest. Dazu gehören Vermarktungsrechte, Budgets, Kosten, Supportwege und die Rolle gegenüber Endkunden.
Produkt und Vermarktung vorbereiten
Gemeinsam prüfen wir Produktumfang, Preise, Onboarding, Abrechnung, Support, Datenschutz und Sicherheit. Auf dieser Grundlage bereiten wir die vereinbarten Inhalte, Vertriebswege und den Marktstart vor.
Freigegeben starten und weiterentwickeln
Erst nach dokumentierter Produktfreigabe starten die vereinbarten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Danach begleiten wir Kundeneinstieg und Kundenentwicklung im vereinbarten Umfang und nutzen Rückmeldungen, um Angebot und Vermarktung weiterzuentwickeln.
Marktstart erst nach Produktfreigabe.
Eine Anfrage oder positive Ersteinschätzung bedeutet noch keine Aufnahme ins Portfolio. Rechte, Produktreife und die erforderlichen Freigaben müssen für jedes Produkt dokumentiert sein.
Produkt und Partnerschaft
Für welche Produkte passt eine Zusammenarbeit?
Wir prüfen Software-, SaaS- und KI-Lösungen mit nachvollziehbarem Nutzen und Potenzial für einen wiederholbaren Vertrieb. Dabei betrachten wir Produkt, Markt und die gemeinsame Arbeitsweise.
Ein klares Kundenproblem
Eine klar erkennbare Zielgruppe hat ein konkretes Problem, das Ihre Software löst. Bestehende Nutzung und Kundenfeedback helfen, den Nutzen und die Nachfrage einzuschätzen. Gemeinsam betrachten wir, wie Kunden die Aufgabe heute lösen, wo dabei Aufwand entsteht und welchen konkreten Vorteil Ihr Produkt bietet. So schärfen wir, für wen die Lösung besonders relevant ist und wie ihr Nutzen verständlich vermittelt werden kann.
Potenzial für viele Kunden
Die Lösung kann bei weiteren Kunden eingesetzt werden, ohne jedes Mal ein neues Entwicklungsprojekt auszulösen. Auch eine erprobte Individualentwicklung kann infrage kommen, wenn sie sich standardisieren lässt.
Eine klare Zusammenarbeit
Sie möchten Positionierung und Vertrieb gemeinsam weiterentwickeln oder keine eigene Marketing- und Vertriebsorganisation aufbauen. Technik, Betrieb und Weiterentwicklung bleiben verlässlich verantwortet; Aufgaben, Rechte und wirtschaftliche Grundlagen vereinbaren wir gemeinsam.
Ob eine Zusammenarbeit passt, prüfen wir gemeinsam. Eine Anfrage ist keine Zusage.
Produkt mit digivia skalieren